Etsy Offsite Ads: Kapatmalı mı, Açık mı Bırakmalı? Kararın Arkasındaki Rakamlar

Offsite Ads, kapatabildiğin tek Etsy ücreti ve çoğu satıcı kararını içgüdüyle verir: “%15 çok fazla” ya da “bedava trafik, neden olmasın”. İkisi de genel kural olarak yanlış. Ödeyip ödemediği, bir öğleden sonrada bulabileceğin üç sayıya bağlı: brüt marjın, trafiğinin ne kadarının mağazanı zaten tanıdığı ve son 365 gündeki satışının 10.000$’a ne kadar uzak olduğu.

Bu rehber Offsite Ads’in 2026’da bir satıcıya gerçekte ne kadara mal olduğunu, seçeneği ortadan kaldıran kuralı, örnekli marj testini, açık bırakmanın doğru olduğu durumları ve kapatma adımlarını anlatır. Ücretler Etsy’nin Eylül 2026 itibarıyla yayınladığı oranlardır; kendi ürünlerin için Etsy komisyon hesaplama aracına bak.

Offsite Ads nedir ve gerçekte ne alır

Etsy listing’lerini alır ve kendi cebinden Google Shopping, Bing, Facebook, Instagram ve Pinterest’te reklam olarak yayınlar. Listing seçemez, bütçe koyamaz, reklam metni yazamazsın. Bir alıcı bu reklamlardan birine tıklayıp sonraki 30 gün içinde mağazandan alışveriş yaptığında Etsy o siparişten Offsite Ads ücreti keser. Önemli kurallar:

• Oran: %15 — son 365 günde 10.000$’ın altında satış yapan mağazalar için; geçenler için %12.
• Taban: siparişin tamamı — ürün fiyatı artı kargo artı hediye paketi, Etsy’nin topladığı vergiler hariç. 25£’lik ürün + 3,50£ kargo için ücret 28,50£ üzerinden hesaplanır.
• Tavan: sipariş başına 100$. 600£’lik bir siparişte ücret yaklaşık 75£’de durur; yüksek fiyatlı ürün satanların bazen manşet orandan daha iyi çıkmasının nedeni bu.
• Atıf: 30 gün. Aynı alıcının tıklamadan sonraki 30 gün içindeki her siparişi faturalandırılır — Google’dan ya da doğrudan linkten geri dönse bile.
• Yalnızca satış başına. Dönüşmeyen tıklamalar hiçbir şeye mal olmaz.
• Normal ücretlerin üstüne. %6,5 işlem ücreti, ödeme işleme ücreti, düzenleyici işletme ücreti ve listeleme ücreti aynen kesilmeye devam eder.

Seçeneği ortadan kaldıran 10.000$ kuralı

Kapatma seçeneği yalnızca mağazan son 365 günde 10.000$’ın altında satış yaptığı sürece vardır. Bu çizgiyi geçtiğin anda iki şey olur: oranın %12’ye düşer ve katılım mağazanın ömrü boyunca zorunlu olur. Bir yıllığına değil; satışlar sonradan eşiğin altına düşse bile kalıcı olarak.

Bu, soruyu değiştirir. Ayda 500£ yapan bir mağaza %15 ile %0 arasında seçim yapmıyor; şimdi %15 ile büyüme sürerse yaklaşık on dört ay sonra zorunlu %12 arasında seçim yapıyor. Akıllıca plan, fiyatlamanı Offsite Ads zaten kalıcıymış gibi kurmak ve kapatma penceresini yalnızca marjın gerçekten taşıyamadığı yerde kullanmak.

Marj testi

Mağaza bazında değil, ürün bazında yap. Perakende fiyat, alınan kargo ücreti, ambalaj dahil ürün maliyeti ve normal Etsy ücretlerin gerekir. Sonra:

1. Normal ücretlerden sonra net = sipariş toplamı − işlem ücreti − ödeme ücreti − düzenleyici ücret − listeleme ücreti − ürün maliyeti − kargo maliyeti.
2. Offsite maliyeti = sipariş toplamının %15’i (10.000$’ı geçtiysen %12’si).
3. Offsite net = normal ücretlerden sonra net − Offsite maliyeti.
4. Offsite net 2£’nin ya da fiyatın %15’inin altındaysa reklam satışı almaya değmez; kapat ya da fiyatı yükselt. Rahatça üstündeyse açık bırak.

Örnek: 3,50£ kargolu 25£’lik bir baskı

Sipariş toplamı 28,50£. Normal Etsy ücretleri 3,49£, KDV ile 4,19£. Baskı, ambalaj ve kargo sana 12,60£’ye mal olsun; normal satışta yaklaşık 11,70£ net kalır. Şimdi Offsite Ads’i uygula: 28,50£’nin %15’i 4,28£, KDV ile toplam ücret faturası 9,32£’ye çıkar. O siparişteki netin yaklaşık 6,60£’ye düşer — hâlâ pozitif, hâlâ fiyatın beşte birinden fazla. Bu ürün testi geçer. Aynı rakamları Etsy komisyon hesaplama aracında Offsite Ads açık ve kapalıyken çalıştırıp iki sonucu yan yana gör.

Şimdi tek bir girdiyi değiştir. Aynı baskı aynı 12,60£ maliyetle 15£’ye satılsaydı normal satış yaklaşık 3£ net bırakır, Offsite satışı zarar ettirirdi. Aynı mağaza, aynı reklam, zıt cevap. Testin ürün bazında olmasının nedeni bu.

Açık bırakmanın doğru olduğu üç durum

• Hâlâ yorum biriktiriyorsun. Yeni bir mağazanın en büyük sıralama sorunu sıfır sosyal kanıttır. Edinmesi %15’e mal olan ve beş yıldızlı yorum getiren bir sipariş, sonraki her Etsy aramasında konumunu yükseltir. Ücreti vergi değil pazarlama maliyeti olarak gör.
• Ürünlerin hediye odaklı ve adıyla aranmıyor. Alıcılar seni mağaza adınla değil Google Shopping’de “bahçeseverler için kişiye özel hediye” yazarak buluyorsa reklamlar başka türlü ulaşamayacağın insanlara ulaşır. Yamyamlaşma düşüktür.
• Yüksek fiyatlı ürün satıyorsun. 100$ tavan, 1.000£’lik bir siparişin yaklaşık %7,5 — manşet oranın yarısını — ödemesi demektir. Mobilya, değerli takı ve sipariş üzerine sanat genellikle iyi sonuç verir.

Kapatmanın doğru olduğu üç durum

• İnce marjlar. Normal ücretlerden sonra yaklaşık %30 brüt marjın altında Offsite satışları başa baş ya da zarardır. Önce fiyatı düzelt; pazar kaldırmıyorsa kapat.
• Trafiğinin çoğu seni zaten tanıyor. Shop Manager → Stats → Traffic sources’a bak. Büyük bir pay doğrudan, kendi sosyal medyandan ya da tekrar alıcılardan geliyorsa bir Offsite Ads tıklaması zaten gelecek olan alıcıyı yolda yakalayıp sana %15 faturalandırabilir. 30 günlük pencere bunu kötüleştirir: üç hafta önce bir Pinterest reklamına tıklamış tekrar müşterisi, sonraki siparişinde de ücretlendirilir.
• Düşük fiyatlı, yüksek hacimli ürünler. Sticker’lar, dijital indirmeler ve küçük aksesuarlar satış başına genellikle bir iki sterlin net bırakır. Ücrete yer yoktur.

Nasıl kapatılır (ve ne hâlâ ücretlendirilir)

1. Shop Manager → Settings → Offsite Ads.
2. Stop promoting my products‘a tıkla ve onayla.
3. Onayı kontrol et: sayfa artık listing’lerinin tanıtılmadığını söylemeli.
4. 30 gün daha ücret bekle. Kapatmadan önce reklama tıklamış alıcıların siparişleri hâlâ atfedilir.
5. Yeni Offsite satırı gelmediğini doğrulamak için Finances → Payment account’ı tam bir ay izle.

Seçenek gri görünüyorsa mağazan 365 günlük bir dönemde 10.000$’ı geçmiştir ve kapatamazsın. Kalan tek kaldıraçlar fiyatlama ve listede tuttuğun ürün karması.

Karar vermeden önce reklamları pahalı yapan şeyi düzelt

Ücret, yalnızca listing dönüşürse gerçekleşen bir satışın yüzdesidir. Zayıf fotoğraflı ya da belirsiz başlıklı bir listing aynı %15’i öder ama daha az tıklamayı dönüştürür — ve boşa harcadığı her tıklama, Etsy’nin onun yerine bir rakip için gösterebileceği bir reklamdır. Etsy’nin en çok tanıttığı listing’lerde (Marketing → Offsite Ads hangileri olduğunu gösterir) 27 maddelik Etsy SEO denetimini çalıştır; mağaza trafik alıyor ama az sipariş geliyorsa görüntülenme var satış yok yazısını oku. İyi tag’ler burada da önemli: Etsy hangi listing’leri reklamlayacağını kısmen aynı alaka sinyallerinden seçer.

Marj testinin, trafik kaynağı kontrolünün ve fiyat değişikliklerinin senin için yapılmasını istersen Etsy Mağaza Denetimi üçünü de kapsar ve ürün ürün Offsite Ads’in açık kalıp kalmaması gerektiğini söyler.

Sık sorulan sorular

Etsy Offsite Ads ne kadar ücret alır?

Son 30 gün içindeki bir Offsite Ads tıklamasına atfedilen her siparişte, kargo ve hediye paketi dahil sipariş toplamının %15’i. 365 günlük dönemde 10.000$ ve üzeri satış yapan mağazalar %12 öder. Ücret sipariş başına 100$ ile sınırlıdır ve diğer Etsy ücretlerinin üstüne eklenir.

Etsy Offsite Ads’i kapatabilir miyim?

Evet, mağazan son 365 günde 10.000$’ın altında satış yaptıysa. Shop Manager → Settings → Offsite Ads yolunu izle ve Stop promoting my products seçeneğini seç. Değişiklik yeni tıklamalar için hemen geçerli olur; ancak önceki 30 gün içindeki tıklamalardan gelen satışlar hâlâ ücretlendirilebilir. Mağaza 365 günlük bir dönemde 10.000$’ı geçince katılım kalıcı olarak zorunlu hale gelir.

Satışa dönüşmeyen Offsite Ads tıklamaları için ödeme yapıyor muyum?

Hayır. Offsite Ads tıklama başına değil, satış başına ücretlendirilir. Google, Bing, Facebook, Instagram ve Pinterest’teki reklamları Etsy finanse eder ve yalnızca reklam tıklaması 30 gün içinde siparişle sonuçlanırsa ücret alır. Tıklayıp hiç almayan alıcı sana hiçbir şeye mal olmaz.

Yeni bir mağaza için Offsite Ads mantıklı mı?

Marj kaldırıyorsa genellikle evet. Yeni mağazanın yorumu, tekrar alıcısı ve arama görünürlüğü yoktur; edinmesi %15’e mal olan bir sipariş çoğu zaman hiç sipariş olmamasından iyidir. Getirdiği yorumlar sonraki her aramada sıralamayı yükseltir. Marjların ya da markalı trafiğin onu kârsız hale getirirse sonra kapat.

Hangi satışlarda Offsite Ads ücreti kesildiğini nasıl görürüm?

Shop Manager → Finances → Payment account’ı aç ve aylık ekstreni görüntüle. Offsite Ads ücretleri sipariş başına ayrı bir satır olarak listelenir. Atıflı siparişleri Marketing → Offsite Ads altında da görebilirsin; burada reklamların kaç tıklama ve sipariş ürettiği yer alır.