Etsy fiyatlandırma sorularının çoğu aynı sorudur: “Buna ne kadar istemeliyim?” Forumlardaki cevaplar genellikle “malzemenin iki katı” ya da “benzer mağazalara bak” olur ve ikisi de aynı yerden çuvallar: işçiliği ve ücretleri yok sayarlar. Bu rehber, kâğıt üstünde veya ücretsiz Etsy hesaplayıcıda uygulayabileceğin dört adımlık bir yöntem ve bir formül veriyor; Türkiye’den satan bir mağaza için örnek hesapla. UK’den satanlar için sterlin rakamlı İngilizce sürüm var.
1. adım: ürün başına gerçek maliyetini bil
| Maliyet kalemi | Ne girer | Örnek |
|---|---|---|
| Malzeme | Bir adet için harcanan her şey, fire dahil, gerçekten ödediğin fiyattan | ₺250 |
| İşçilik | Adet başına dakika × bir işverenden kabul edeceğin saat ücreti. 40 dakika, saati ₺300 | ₺200 |
| Paketleme | Kutu, kâğıt, bant, kart, etiket | ₺30 |
| Sipariş başına genel gider | Alan, araç gereç, yazılım, Etsy Ads bütçesi, ürün fotoğrafı; aylık sipariş sayısına bölünmüş | ₺40 |
| Ürün başına maliyet | ₺520 |
İki kural. İşçilik sen yapsan da maliyettir: sana hiçbir şey ödemeyen mağaza kârlı değildir, cirosu olan bir hobidir. Genel gider ise ürün türüne değil siparişe bölünür: sabit giderin ayda ₺4.000 ve 100 sipariş gönderiyorsan daha hiçbir şey kazanmadan her sipariş ₺40 taşır.
2. adım: istediğin kârı belirle
Kâr, kendi ücretin dahil her maliyetten sonra kalandır. Bunu bir his olarak değil rakam olarak koy. Yaygın hedefler: talebi düzenli el yapımı ürünlerde maliyetin %30–50’si; özgün tasarım veya sınırlı üretimde daha fazlası; sarf malzemesi ve tekrar siparişlerde daha azı. Örnekte hedef ürün başına ₺260, maliyetin %50’si.
3. adım: ücretleri doğru şekilde içine kat
Etsy ücretleri yüzde ve sabit tutar karışımıdır ve kargo dahil siparişin tamamına uygulanır. Türkiye için 2026 rakamları:
| Ücret | Oran | Neyin üzerinden |
|---|---|---|
| Transaction fee | %6,5 | Ürün + kargo + hediye paketi |
| Payment processing | %6,5 + ₺3 | Sipariş toplamı |
| Regulatory operating fee | %1,67 | Ürün + kargo |
| Döviz çevirme | %2,5 | USD listeleyip ₺ alan mağazalarda satış tutarı |
| Listing ücreti | $0,20, yaklaşık ₺6,50 | Satılan adet başına |
| Ücretlerde KDV | %20 | Yukarıdakilerin tümü; Shop Manager’a vergi numarası girilmediyse |
| Offsite Ads | %15 (yılda $10.000 üstü %12) | Etsy reklamına atfedilen siparişler, sipariş başına en fazla $100 |
Yüzdeleri topla: 6,5 + 6,5 + 1,67 + 2,5 = %17,17; ücretlerde KDV ile %20,6. Sabit tutarları topla: ₺3 + ₺6,50 = ₺9,50; KDV ile ₺11,40. Formül şu:
Sipariş toplamı = (maliyet + kargo etiketi + hedef kâr + ₺11,40) ÷ (1 − 0,206)
Ürün fiyatı için alıcıdan aldığın kargoyu çıkarırsın. Vergi numaranı girdiysen KDV yükünü at: 0,8283’e böl ve ₺9,50 kullan. Lira listeleyip lira alıyorsan döviz çevirme satırını da çıkar.
4. adım: rakamları çalıştır
Maliyet ₺520, etiket ₺140, hedef kâr ₺260, alıcıdan alınan kargo ₺150.
- Sipariş toplamı = (520 + 140 + 260 + 11,40) ÷ 0,794 = ₺1.173
- Ürün fiyatı = 1.173 − 150 = ₺1.023, yuvarlanmış hâli ₺1.025
Yuvarlanmış fiyatla kontrol et. Alıcı ₺1.175 öder:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Transaction fee, ₺1.175’in %6,5’i | ₺76,38 |
| Payment processing, %6,5 + ₺3 | ₺79,38 |
| Regulatory fee, %1,67 | ₺19,62 |
| Döviz çevirme, %2,5 | ₺29,38 |
| Listing ücreti | ₺6,50 |
| Ücretlerde KDV, %20 | ₺42,25 |
| Toplam ücret | ₺253,51 (%21,6) |
| Maliyet + etiket | ₺660 |
| Kâr | ₺261,49 |
Şimdi aynı sipariş Offsite Ad’e atfedilmiş olsun: ₺1.175’in %15’i ₺176,25, KDV’siyle ₺211,50; ücretler ₺465’e çıkar, kâr ₺50‘ye düşer. Satışlarının büyük kısmı Offsite Ads’ten geliyorsa ya buna göre fiyatla (0,614’e böl; ürün fiyatı yaklaşık ₺1.367 çıkar) ya da yalnızca son 12 ayda $10.000 altındaysan mümkün olan çıkış seçeneğini değerlendir.
5. adım: yuvarla, mantık kontrolü yap, geri dön
- Kategorine uyan bir fiyat noktasına yuvarla: ₺1.023 değil ₺1.025 veya ₺1.049.
- Pazara en son bak, en önce değil. Rakipler aynı ürünü ₺600’e satıyorsa soru “₺600 mü istemeliyim” değil, “saat ücretim veya malzeme tedarikim mi yanlış, yoksa ürünleri farklı mı” sorusudur. Fiyatlarını kopyalamak hatalarını kopyalamaktır.
- Bir girdi değişince yeniden hesapla. Kargo tarifeleri, malzeme fiyatları, kur ve Etsy ücret tarifesi değişir. Ocak’ta belirlenen fiyat Temmuz’da zarar ettirebilir.
- Kargo bedava değildir. “Ücretsiz kargo”, etiketin ve üstündeki ücretin ürün fiyatının içinde olması demektir. Formülü alınan kargo ₺0, etiket maliyetlerde kalacak şekilde çalıştır.
Hesaplayıcı aritmetiği nerede senin yerine yapar
Ücretsiz Etsy ücret ve kâr hesaplayıcısı UK, ABD, AB ve Türkiye için 2026 ücret tarifesini hazır getirir; payment processing ve regulatory oranlarını ülkeye göre değiştirir; sınır ötesi satışlar için AB’nin €3 kalem gümrüğünü ve ülke bazlı düzenleyici ücretleri içerir; başabaş noktasını, senin fiyatındaki kârı ve hedef marjın için önerilen fiyatı gösterir. Offsite Ads anahtarı iki sonucu yan yana koyar. Girdiğin hiçbir şey saklanmaz.
Sık sorulan sorular
Etsy’de iyi bir kâr marjı nedir?
Kendi işçiliğin dahil tüm maliyetlerden sonra maliyetin %30–50’si el yapımı ürünlerde yaygın hedeftir. Ücretlerden sonra %20’nin altındaysa bir kargo zammı veya tek bir Offsite Ad siparişi marjı siler.
Offsite Ads’i hesaba katarak mı fiyatlamalıyım?
Son 90 güne bak: siparişlerin beşte birinden fazlası reklama atfedilmişse ya buna göre fiyatla ya da çık. Arada bir oluyorsa standart satışa göre fiyatla, reklam siparişlerinde düşük marjı kabul et.
Etsy ücretleri aldığım kargo ücretine de uygulanıyor mu?
Evet. Transaction fee ve payment processing ürün artı kargo üzerinden alınır; ₺150 kargo ücreti, ücretlerde KDV eklenmeden yaklaşık ₺26, KDV ile ₺31 ücret taşır.
Etsy ücretlerine KDV ödüyor muyum?
Shop Manager’a vergi numarası girmediysen Etsy ücretlerine %20 KDV ekler. Numaranı girdiysen KDV eklenmez; ücretler kendi beyanında değerlendirilir. Muhasebecine sor.
Çok adetli ilanı nasıl fiyatlarım?
Listing ücreti adet başına, ödeme ücreti sipariş başına alınır; toplu siparişlerde adet başına ücret biraz düşer. Miktar indirimi veriyorsan formülü adet üzerinden değil sipariş üzerinden çalıştır.
Formül UK veya ABD için de aynı mı?
Yapı aynı, oranlar farklı. UK’de payment processing %4 + £0,20 ve regulatory fee %0,48; ABD’de %3 + $0,25. Hesaplayıcı bunları senin yerine değiştirir.
Rakamlar Eylül 2026 itibarıyladır
Ücret oranları Etsy’nin yayımladığı Türkiye tarifesidir; Etsy değişiklikleri yaklaşık bir ay önceden duyurur, bir rakama güvenmeden önce hesaplayıcıdaki tarih damgasına bak.
Kendi ürününü ücretsiz Etsy hesaplayıcıda çalıştır ve önerilen fiyatı bugün istediğinle karşılaştır. Marj yerinde ama satış yoksa sorun genellikle fiyat değil ilanlar ve aramadır; Etsy Mağaza Denetimi ikisine birlikte bakar.